生意技巧 No.2
BNI 的引薦，為什麼不只是一次生意？
一次引薦帶來一次生意，一段好的關係會帶來源源不絕的生意。把第一次的服務做好、持續保持聯繫，對方就會一再把身邊的需求介紹給你。
林昱劭（冷氣空調業）分享：一位會員夥伴介紹營造業的朋友請他估冷氣，原來是對方的兒子要開健身房；做完之後，同一位朋友陸續介紹了更多空調案子，一年多下來帶來約兩百萬元的生意機會。
- 第一次的案子是起點：做好了，對方才敢把下一個客戶交給你。
- BNI 的核心價值是「付出者收穫」：你幫別人介紹生意，別人也會願意為你介紹。
- 關係要經營：定期聯繫、一對一深聊，讓夥伴隨時想得到你。
「一次的引薦獲得一次生意機會，一段好的關係可以獲得源源不絕的生意機會。」
會員這週可以做這週約一位還不熟的夥伴一對一，先問對方「最近在找什麼樣的客戶」。
出處：2026/10/30 例會・核心價值「建立關係」分享（10/30 例會整理）。想親自感受一場例會，歡迎預約參訪。
